จิตวิทยาและจิตเวชศาสตร์

วิธีการมีอิทธิพลต่อคน

เมื่อบุคคลมีความสนใจในวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อคนและจัดการกับพวกเขาหลายคนลืมเกี่ยวกับด้านจริยธรรม, เสรีภาพในการแสดงออกของความประสงค์ของพวกเขาเช่นเดียวกับผลที่เป็นไปได้ ดังนั้นก่อนที่จะดำเนินการตามคำอธิบายเกี่ยวกับลักษณะทางจิตวิทยาและวิธีการที่มีอิทธิพลต่าง ๆ ฉันต้องการที่จะสังเกตด้านลบและคำเตือน ดังนั้นถ้าใครมีอิทธิพลต่อคนอย่างต่อเนื่องทำให้เขาต้องตัดสินใจบางอย่างไม่เพียง แต่การทำงานตามความตั้งใจของเขาจะหงุดหงิด แต่หลักของตัวเขาเองซึ่งอยู่ตรงข้ามกับความเชื่อมั่นของเขาก็ถูกทำลายด้วยเช่นกัน

ลองคิดดูสิว่าจะมีอิทธิพลต่อจิตใจของคนที่มีผลตามมาได้ดีอย่างไรเขามีส่วนในการพัฒนาหรือปรับปรุงอารมณ์ของเขา อิทธิพลหลักไม่ใช่ข้อมูลจริงที่นำเสนอต่อบุคคล แต่เป็นอารมณ์ที่เกิดขึ้นในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ การตอบสนองไม่ได้เกิดขึ้นด้วยตัวเองมีหลายปัจจัยและด้วยเหตุนี้คุณสามารถพูดสิ่งที่ไม่พึงประสงค์อย่างมากทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจตัวเอง จานเสียงน้ำเสียงสัญญาณวาจาและจุดยึดบางอย่างที่มีอยู่ในจิตใจถูกนำมาใช้เพื่ออิทธิพล

ข้อมูลที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกมีอิทธิพลอย่างมากบุคคลนั้นจะไม่เพียง แต่เชื่อฟังและปฏิบัติตามใบสั่งยาที่จำเป็นเท่านั้น แต่จะสร้างแนวปฏิบัติที่สอดคล้องกันอย่างอิสระ

จิตวิทยาอิทธิพลที่มีต่อคน

มีเทคนิคมากมายของการรับรู้ทางจิตวิทยาที่ช่วยในการหาวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ แม้จะไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคและเทคนิคบางอย่าง แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจดจำลักษณะของจิตใจและทันเวลาในการแก้ไขพฤติกรรมหรือคุณสมบัติของการนำเสนอข้อมูลและคุณสามารถใช้สถานการณ์แบบสุ่ม

หนึ่งในจุดที่น่าสนใจที่สุดในลักษณะเฉพาะของการรับรู้ของผู้อื่นคือการมีจุดอ่อนและจุดอ่อนที่ไม่สำคัญสำหรับบรรทัดฐานทางสังคมและศีลธรรมทำให้คนพอใจต่อผู้อื่นมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณผ่อนคลายและหยุดการดิ้นรนเพื่อให้บรรลุความเป็นเลิศในทุกสิ่ง - เมื่อคนใกล้คุณต้องการมีชีวิตอยู่

ดังนั้นหากคุณรู้สึกเหนื่อยล้าในตอนท้ายของวันทำงานคุณจะได้รับความไว้วางใจในทีมมากขึ้นและถ้าคุณสวมใส่เสื้อผ้าที่ไม่สมบูรณ์หรือมีคราบสีคุณจะไม่สงสัยในความจริงใจของคำพูดของคุณ

ความนึกคิดทำให้เกิดความตึงเครียดและระยะห่างและการมีจุดอ่อนเล็ก ๆ ทำให้คุณใกล้ชิดผู้คนมากขึ้น จากระยะใกล้และเป็นความลับคุณสามารถจ่ายได้มากขึ้นและข้อมูลจะไม่ถูกวิจารณ์อย่างรุนแรง

จุดที่สองเพื่อให้บรรลุสถานที่ - การรักษาตามชื่อ ชื่อที่เหมาะสมคือเสียงที่บุคคลคุ้นเคยกับการได้ยินบ่อยที่สุดตอบสนองในระดับพฤติกรรมและอารมณ์

การอุทธรณ์โดยใช้ชื่ออาจทำให้คนเครียด - พวกเขาจำบทเรียนและความคิดเห็นของโรงเรียนได้ทันทีรวมถึงการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ ชื่อนั้นเป็นสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์และยิ่งคุณพูดถึงบุคคลใดในลักษณะนี้มากเท่าใดคุณก็ยิ่งสงบและไว้วางใจมากขึ้นคุณจะอยู่กับคุณดังนั้นข้อมูลส่วนใหญ่ที่คุณพูดจะตกอยู่ในจิตใต้สำนึกทันที อย่างไรก็ตามมันก็คุ้มค่าที่จะไม่หักโหมเพราะการอ้างอิงชื่อบ่อยๆอาจทำให้เกิดความตึงเครียดและความไม่ไว้วางใจได้

การสร้างคำขอของคุณสามารถปรับได้ตามลักษณะของการรับรู้ของบุคคล พยายามหลีกเลี่ยงการผสมสูตรโดยตรงให้ใช้น้ำเสียงถามแทน ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเมื่อคุณให้ตัวเลือกแก่บุคคลที่จะทำ แต่ในเวลาเดียวกันก็ จำกัด ให้กับตัวเลือกเหล่านั้นที่เหมาะกับคุณเป็นการส่วนตัว กล่าวคือ เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือในสวนและสิ่งต่าง ๆ ที่รวบรวมจากการซักแห้งคุณควรถามว่าบุคคลใดเลือกที่จะทำสิ่งเหล่านี้ ในบริบทนี้โอกาสในการปฏิเสธจะถูกลบออกล่วงหน้าและจำนวนการเลือกตั้งจะลดลงตามหมวดหมู่ที่คุณต้องการ

เมื่อดูเหมือนว่าคน ๆ หนึ่งจะต่อต้านการตัดสินใจหรืออิทธิพลบางอย่างมันก็คุ้มค่าที่จะพูดคุยกับเขาเพียงปัญหาเล็กน้อยโดยไม่ต้องถามสิ่งที่จำเป็นสำหรับคุณ ในกรณีของการเดินทางคุณสามารถโต้เถียงเกี่ยวกับเวลาการขนส่งและจำนวนสัมภาระ แต่ไม่ใช่ความจริงของการเดินทาง เทคนิคนี้ใช้ได้แม้กับเด็ก ๆ ซึ่งเบี่ยงเบนความสนใจจากจุดขัดแย้ง - ค่าบริการตอนเช้าอาจรวมไปถึงการทะเลาะกับเสื้อผ้าและคนที่ถือกระเป๋าเป้สะพายหลังจากนั้นความคิดที่ว่าไม่มีทางเลือกที่จะไม่ไปโรงเรียน

อีกทางเลือกหนึ่งคือวิธีการบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ - เพียงแค่ขอให้มากและไม่สามารถเข้าถึงได้จากนั้นลดระดับให้อยู่ในระดับที่จำเป็น คนที่ปฏิเสธคำขอใหญ่อาจรู้สึกผิดความปรารถนาที่จะกำจัดสิ่งที่ค่อนข้างแรงดังนั้นหากคุณให้โอกาสเขาทันทีที่จะจ่ายน้อยกว่าความยินยอมจะมาเกือบทันที

ผู้คนมีอิทธิพลต่อกันและกันแม้จะมีความเฉยเมยเช่นการหยุดชั่วคราวทำให้คนบอกเกี่ยวกับหัวข้อก่อนหน้าได้มากขึ้น ความเชื่องช้าของความเงียบนั้นเป็นสิ่งที่ยอมรับได้ทางจิตวิทยาและบรรทัดฐานทางสังคมนั้นจำเป็นต้องมีการสนทนาอย่างต่อเนื่องดังนั้นหากคุณจงใจชะลอการหยุดชั่วคราวคู่สนทนาจะถูกบังคับให้เติมบางสิ่งลงไป สำหรับหัวข้อของการเติมเช่นคำถามที่กล่าวถึงครั้งสุดท้ายหรือประสบการณ์ทางอารมณ์ของคู่สนทนามักจะถูกเลือก

โดยทั่วไปแล้วพยายามพูดให้น้อยลงเปิดโอกาสให้พูดอีกครั้งเพื่อระบุตำแหน่งของพวกเขา ไม่เพียง แต่ทุกคนต้องการที่จะรับฟัง แต่มันยังไม่เพียงพอในโลกของเราดังนั้นพวกเขาจึงได้รับความเชื่อมั่นจากผู้ฟังที่ดีในทันทีบอกเล่ามากขึ้นเรื่อย ๆ แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์และความรู้ที่ถูกต้องมากขึ้น แต่ก็ยังฟังคุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตัวบุคคลและแนวคิดชีวิตของเขาและคำถามที่ถามในเวลาจะช่วยเปลี่ยนการสนทนาในทิศทางที่ถูกต้อง

คุณลักษณะดังกล่าวช่วยให้สามารถสร้างการติดต่อที่ใกล้ชิดซึ่งบุคคลรู้สึกว่าเขากำลังถูกฟังเมื่อสิ่งที่เขาพูดถูกถอดความกลับคืนข้อมูลเดิมแก้ไขในรูปแบบเล็กน้อย แต่ไม่ได้อยู่ในความหมาย คุณสามารถเพิ่มความคิดของคุณเองลงในข้อความเสียงของคู่สนทนาได้อย่างต่อเนื่อง (ทุกสิ่งที่คุณเพิ่มจะถูกมองว่าเป็นความคิดของคุณเอง)

สิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติหลักของจิตใจมนุษย์ที่ได้รับอิทธิพลมากขึ้นเรื่อย ๆ : ระดับสูงสุดของความไว้วางใจต่อคู่สนทนาและการแสดงออกถึงอิสรภาพของพวกเขา ยิ่งคุณฝึกฝนศิลปะในการกระตุ้นความเชื่อมั่นและสร้างโอกาสสำหรับบุคคลที่จะเลือกและภาพลวงตาของการควบคุมสถานการณ์พลังยิ่งคุณจะได้รับไม่เพียง แต่มากกว่าการกระทำ (ซึ่งสามารถบังคับ) แต่ยังทรงกลมแรงบันดาลใจและอารมณ์

วิธีและวิธีการที่มีอิทธิพลต่อผู้คน

มีเทคนิคบางอย่างที่ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อทัศนคติหรือพฤติกรรมของผู้คนมากขึ้นและพวกเขาได้อธิบายไว้ในวรรณคดีโดยนักจิตวิทยาและนักสังคมวิทยาได้มีการพูดคุยกันหลายครั้ง แต่ยังคงดำเนินการต่อไป แม้ว่าบุคคลจะตระหนักถึงช่วงเวลาของอิทธิพลพิเศษมานานแล้วเขาจะยังคงได้รับความสนใจเขาสิ่งเดียวที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้คือระดับและการรับรู้ถึงอิทธิพลของการยักย้ายถ่ายเทในเวลาที่เหมาะสม แต่ความรู้สึกที่จำเป็นจะมีเวลาที่จะเกิดขึ้น

คลาสสิกของอิทธิพลคือความสามารถในการทำให้เพื่อนออกจากศัตรูด้วยความช่วยเหลือของคำขอ เมื่อมันไร้ประโยชน์ที่จะต่อรองและมันก็ไม่มีเหตุผลที่จะวัดความแข็งแกร่ง แต่วิธีการเชิงบวกของความร่วมมือยังคงอยู่ โดยปกติแล้วข้อเสนอโดยตรงสามารถก่อให้เกิดสงครามหรือความก้าวร้าวได้ดังนั้นจึงจำเป็นต้องถามบุคคลในตำแหน่งที่เป็นกลางที่สุดสำหรับบริการบางอย่างที่ดีสำหรับคุณ แต่ค่อนข้างง่ายที่จะทำเพื่อเขา ยืมปากกา, ขอที่อยู่, ขอความช่วยเหลือเพื่อนำกล่องไปที่สำนักงาน - สิ่งเล็ก ๆ เช่นทำด้วยความระมัดระวังถูกขัดขวางโดยการแข่งขันหรือโปรแกรมที่ไม่ชอบ

เลือกคำตามสิ่งที่บุคคลนั้นคิดเกี่ยวกับตัวเองแม้ว่าพวกเขาจะไม่ตรงกับมุมมองของคุณต่อสถานการณ์ ในบางประเด็นอาจมีลักษณะคล้ายคำเยินยอ แต่ถ้าการกล่าวสุนทรพจน์ตกอยู่ในจุดที่มีการรับรู้ตนเองมากคุณอาจเป็นคนแรกที่ประเมินสิ่งอื่นตามที่เขาเห็นอยู่เสมอ ในขณะที่ทุกคนพยายามที่จะล้อมรอบตัวเองกับคนที่มีใจเดียวกันหลังจากนั้นหลังจากที่ตัวละครที่แน่นอนของตัวเองคุณสามารถพูดสิ่งที่คุณต้องการสิ่งนี้ก็จะถูกมองว่าเป็นความจริง

เพื่อให้ใกล้กับความไว้วางใจมากขึ้นคุณสามารถลองไตร่ตรองไม่เพียง แต่การรับรู้ของมนุษย์ต่อโลก แต่ยังรวมถึงการแสดงออกทางกายภาพด้วย การคัดลอกท่าทาง, อัตราการพูดและระดับเสียงเป็นพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมประสาทภาษาซึ่งใช้งานได้จริง ระบบนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความจริงที่ว่าหลังจากการคัดลอกท่าทางและการแสดงออกอื่น ๆ ของบุคคลอย่างเหมาะสมแล้วคุณสามารถเริ่มต้นอิทธิพลของคุณและเขาจะทำซ้ำการเคลื่อนไหวและความคิดของคุณตามที่คุณเคยทำมาก่อน

กลไกนี้ถูกสร้างขึ้นในระดับสูงของความสำคัญในตนเองเมื่อผู้อื่นคัดลอกพฤติกรรมของเรา - ในระดับสัตว์ฝูงทั้งหมดพยายามปรับให้เข้ากับอาการของผู้นำ ดังนั้นด้วยอิทธิพลมันเป็นไปได้ที่จะใช้ไม่เพียง แต่ส่วนประกอบตรรกะ แต่ยังวางกลไกที่หมดสติวิวัฒนาการ เมื่อคุณสื่อสารกับบุคคลแสดงการมีส่วนร่วมและความเข้าใจในสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงและบทสนทนาร่วมของคุณ - พยักหน้าให้กดทำซ้ำคำสุดท้ายและใช้เทคนิคอื่น ๆ ที่ยืนยันการมีส่วนร่วมในการสื่อสารของคุณ

จุดสำคัญคือการเลือกคู่สนทนาทางอารมณ์เมื่อทำการร้องขอหรือข้อเสนอ ดังนั้นคนที่เหนื่อยล้าก็ไม่น่าจะปฏิเสธได้ แต่เขาจะเลื่อนการตัดสินใจออกไปอีกวันหนึ่งในขณะที่โอกาสที่ผลบวกจะเพิ่มขึ้น ด้วยอารมณ์ที่ดีคนเห็นด้วยกับคำขอที่เรียบง่ายและเข้าใจได้อย่างรวดเร็วโดยที่เขาไม่จำเป็นต้องแก้ไขช่วงเวลาปัจจุบันและคิดว่าจะทำอย่างไรดีที่สุด ดังนั้นหากคุณมีแผนคอนกรีตสำเร็จรูปที่ต้องได้รับอนุญาตเท่านั้นให้รอวิญญาณสูง แต่ถ้าคุณต้องการแก้ปัญหาที่คลุมเครือหลายคำถามให้เลือกครึ่งหลังของวันที่ผู้คนเหนื่อย

ลองเริ่มเล็ก - โปรดอ่านบทความหรือเดินไปที่สำนักงานใกล้ที่สุดฟังเพลงหรือเยี่ยมชมนิทรรศการฟรี การกระทำดังกล่าวทำให้เกิดความรู้สึกว่าบุคคลนั้นได้ทำบางสิ่งไปในทิศทางที่จำเป็นแล้วเช่น เมื่อคุณเสนอให้ไปเยี่ยมชมการบรรยายฟรีที่จ่ายไปเขาจะเห็นด้วยเร็วกว่า สิ่งสำคัญในวิธีการนี้จะเป็นการชั่วคราวหยุดยืดแต่ละขั้นตอนเป็นเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์ หลักการสองข้อทำงานที่นี่ในครั้งเดียว - หยุดชั่วคราวระหว่างที่บุคคลจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นรู้สึกผูกพันและเพื่อประเมินความพยายามของเขาเองที่ลงทุนไปแล้ว มันง่ายกว่าเสมอที่จะละทิ้งที่ซึ่งพลังงานของคุณเองยังไม่ได้ถูกส่งไปกว่ากระบวนการไร้ค่าที่ใช้เวลาอย่างน้อยก็ลงทุน

มองหาสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อบุคคลและเริ่มต้นด้วยการวางตำแหน่งความสนใจของเขาเนื่องจากแรงจูงใจหลักคือแรงจูงใจส่วนบุคคล เมื่อมันเป็นไปไม่ได้ที่จะหาอะไร สิ่งที่สามารถมอบให้แก่คู่สนทนา (อารมณ์ชื่อเรื่องความรู้สึกเป็นเจ้าของหรือการกำจัดความรู้สึกผิด) จากนั้นใช้สองเอฟเฟ็กต์โดยตรงซึ่งบางครั้งก็ทำงานที่เทคนิคทั้งหมดของการมีอิทธิพลไม่มีอำนาจ ข้อแรกคือคำขอที่สุภาพและน่าดึงดูดด้วยความจริงใจความเปิดกว้างและความฉลาด หลายคนอาจถูกยั่วยุบ่อยครั้ง ตัวเลือกที่สองสำหรับการปฏิบัติที่เป็นธรรม - การจ่ายเงินสดของผลลัพธ์ที่ต้องการ วิธีการทางธุรกิจดังกล่าวสามารถแก้ไขช่วงเวลาที่ขัดแย้งกันมากมายและทำให้แม้แต่อดีตคู่แข่งก็ให้ความร่วมมือ

ดูวิดีโอ: 10 คำพด ทมอทธพล ตอ การโนมนาวใจ ผอน โดย ดร สรชย โฆษตบวรชย (ตุลาคม 2019).

Загрузка...