จิตวิทยาและจิตเวชศาสตร์

ศิลปะการโน้มน้าวใจ

ศิลปะการโน้มน้าวใจเป็นชุดของเทคนิคและเทคนิคที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในชีวิตการเจรจาต่อรองกับผู้คนเพื่อปกป้องผลประโยชน์และทัศนคติของคุณ ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจสามารถเกิดขึ้นได้และผู้คนที่มีคุณสมบัติเป็นผู้นำได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างง่ายดายและสภาพแวดล้อมหลายแห่งกำลังพยายามเป็นเพื่อนกับพวกเขา แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าศิลปะของความเชื่อมั่นในทันทีไม่สามารถพัฒนาได้ตามวัตถุประสงค์ ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการยักย้ายถ่ายเทต่าง ๆ ลักษณะทางจิตวิทยาและการพัฒนาทักษะเฉพาะด้านอิทธิพลสามารถสร้างบุคลิกภาพที่มีอิทธิพลต่อผู้อื่นได้

กลไกที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของมนุษย์นั้นมีมาหลายศตวรรษแล้วและถูกค้นพบโดยนักปรัชญาและนักการเมืองในวิธีที่ใช้งานง่ายและเชิงประจักษ์ หลังจากนั้นหลายแห่งของตำราโบราณได้รับการยืนยันโดยการค้นพบทางจิตวิทยาทางวิทยาศาสตร์อย่างเป็นทางการ ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของความรู้ดังกล่าวนำไปสู่ความจริงที่ว่าคนใช้พวกเขาเป็น wholes ส่วนบุคคลและทหารรับจ้างแม้ว่าในขั้นต้นมีความจำเป็นในการแก้ปัญหาของงานที่สำคัญของรัฐ

ในขณะนี้มีโรงเรียนที่สอนอิทธิพลเช่นเดียวกับการต่อต้านความเชื่อมั่นของผู้อื่น วิธีการเก่า ๆ หยุดทำงานเนื่องจากประชากรทั้งหมดได้ตระหนักถึงพวกเขาและได้เรียนรู้ที่จะต่อต้านอย่างมีเหตุมีผลและสังเกตเห็นความพยายามทันทีที่สัมผัส ศิลปะของการโน้มน้าวใจที่สมเหตุสมผลกลายเป็นงานหลักของการพัฒนาองค์ประกอบการสื่อสารซึ่งจะรวมถึงผลประโยชน์ของทุกฝ่ายและความตั้งใจของผู้ที่โน้มน้าวใจให้ตัดสินใจ

พลังแห่งความเชื่อมั่นเป็นศิลปะ

ความสามารถในการโน้มน้าวให้คนอื่นยอมรับมุมมองหรือการตัดสินใจที่จำเป็นในหลาย ๆ วงนั้นถือเป็นศิลปะแห่งการปราศรัย มันเป็นความสามารถในการสร้างสะสมและบทสนทนาสำเนียงที่วางไว้อย่างถูกต้องความสามารถในการเลือกข้อความที่เหมาะสมช่วยให้ผู้คนบรรลุผล การชักชวนนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับการมีคารมคมคายเพราะนี่เป็นโอกาสที่จะพูดข้อเท็จจริงหรือปัญหาที่ไม่ได้รับการแก้ไขในลักษณะที่จะนำอารมณ์เชิงบวกมาสู่ผู้ฟัง

การคิดว่าศิลปะการโน้มน้าวใจคืออะไรหรือทำอย่างไรจึงจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการผู้คนมักลืมเกี่ยวกับความสำคัญของสถานะทางอารมณ์ของคู่สนทนาและแสวงหาผลประโยชน์ของตนเองซึ่งขัดแย้งกับความพยายาม

ความเชื่อที่ถูกต้องนั้นมีจุดประสงค์เพื่อสร้างภูมิหลังทางอารมณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับคู่ต่อสู้นี่คือความสามารถในการเน้นช่วงเวลาสำคัญสำหรับบุคคลและมีอิทธิพลต่อพวกเขา การทำให้เป็นจริงโดยตรงและการบีบบังคับผ่านความกดดันทางอารมณ์มักจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่มีคุณภาพสูงเช่นการสร้างทัศนคติที่ถูกต้องในบุคคลความสามารถในการทำให้เขาฟังคุณด้วยความชื่นชม คารมคมคายและการไหลของอารมณ์เป็นแรงผลักดันหลักในการโน้มน้าวใจผู้อื่นรวมถึงความรู้สึกที่ลึกซึ้งของพื้นหลังทางอารมณ์

ความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้คนก็เรียกว่าเป็นรูปแบบศิลปะเพราะมันเกี่ยวข้องกับพื้นฐานของงานฝีมือขั้นตอนการสร้างงานศิลปะของข้อความและการเน้นฉากในการนำเสนอข้อมูลในกระบวนการนี้ การติดต่อใด ๆ ที่สร้างขึ้นโดยมีเป้าหมายในการโน้มน้าวใจคน ๆ นั้นก็เหมือนกับการเล่นและพื้นที่ที่ใช้ทักษะนั้นกว้างมาก

ความหลากหลายของทักษะที่จำเป็นในการโน้มน้าวผู้คนอาจดูค่อนข้างกว้าง แต่มีวิธีการมากมาย แต่ทั้งหมดนี้สามารถนำมาใช้ในการแก้ปัญหาในชีวิตประจำวันทั่วไปหรือความขัดแย้งเกี่ยวกับที่จอดรถและในการส่งเสริมโครงการของคุณเองและในการเจรจากับบุคลิกที่ไม่เพียงพอ

วิธีการโน้มน้าวใจ

วิธีการโน้มน้าวใจผู้คนให้กำจัดความคิดเห็นหรือข้อพิพาทอย่างสมบูรณ์มันเป็นปฏิสัมพันธ์และความปรารถนาที่จะทำให้เกิดความปรารถนาส่วนบุคคลที่ใส่ใจในตัวบุคคลเพื่อสนับสนุนตัวเลือกที่เสนอ เป็นที่น่าสังเกตว่าไม่เพียง แต่ผลกระทบทางวาจาเท่านั้นที่เป็นปัจจัยโน้มน้าวใจ แต่ยังรวมถึงการกระทำของมนุษย์ด้วย บางครั้งการกระทำจะตัดสินใจมากกว่าการสนทนารายชั่วโมงการอภิปรายและการโต้เถียงของผลประโยชน์ เป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้จานสีที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลสูงสุดเช่น ในกรณีของการสนทนาไม่ควรละเลยการหยุดและเสียงพูดและในบริบทของการยืนยันที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องรักษาความสอดคล้องของบรรทัดที่เลือกหลัก

วิธีการเรียนรู้ศิลปะการโน้มน้าวใจ? สิ่งแรกที่ต้องทำคือการสร้างบรรยากาศที่ดีปราศจากความตึงเครียด บุคคลที่อยู่ในตำแหน่งที่สงสัยหรือเปิดเผยทุกอย่างเพื่อการวิเคราะห์และการประเมินผลมีแนวโน้มที่จะต่อต้านมากกว่าคนที่ผ่อนคลายภายใน

ไม่ว่าคุณจะสามารถกำหนดสถานะภายในของบุคคลได้อย่างไรเพราะคุณสามารถเริ่มต้นด้วยเรื่องตลกคำชมและคำพูดที่มีไหวพริบซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถคลี่คลายสถานการณ์เล็กน้อยในตอนแรก แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรื่องตลกไม่ใช่แค่โยนขึ้นไปในอากาศ แต่มีการเชื่อมโยงบริบทกับคำพูดต่อไป นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันจะช่วยสร้างเหตุผลที่แปลกประหลาดสำหรับการสนทนาต่อไปและจะช่วยให้บุคคลเริ่มเชื่อมโยงการสนทนากับสิ่งที่น่าพอใจในตอนแรกคุณยังแยกการเชื่อมต่อที่ไม่เชื่อมต่อของการสื่อสาร

ความลื่นไหลของการสนทนาสร้างความรู้สึกเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติซึ่งหมายความว่าคู่ต่อสู้คิดว่าหัวข้อที่อยู่ภายใต้การสนทนาเกิดขึ้นในตัวของมันเองหรืออาจเสนอให้กับพวกเขาซึ่งช่วยขจัดความสงสัยในการใช้สติ

เพื่อส่งเสริมการแก้ปัญหาปัญหาวิธีการของคำถามเริ่มต้นซึ่งใช้ในการกำหนดหัวข้อต่าง ๆ ช่วยได้ดี กล่าวคือ ในช่วงเริ่มต้นของการสื่อสารบุคคลอื่นจะถูกถามถึงจำนวนสูงสุดของคำถามเกี่ยวกับสาเหตุที่พบบ่อยและจากนั้นจะให้คำตอบที่คุณต้องการ เนื่องจากทิศทางเริ่มต้นของความสนใจเราได้รับความนิยมสูงสุดและการท่องจำข้อมูลและเนื่องจากจำนวนคำถามมีขนาดใหญ่ในตอนแรกบุคคลนั้นยังไม่มีคำตอบที่พร้อม แต่มีระดับความเครียดเล็กน้อยที่กำหนดโดยความปรารถนาที่จะค้นหาพวกเขา ในสถานการณ์เช่นนี้บุคคลนั้นมีแนวโน้มที่จะยอมรับมุมมองที่เสนออย่างรวดเร็วเพื่อขจัดความรู้สึกของความไร้ความสามารถของเขาเอง

ยอมรับความเป็นไปได้ของความผิดพลาดของคุณใช้ภาษาที่สื่อถึงความร่วมมือไม่ใช่การเผชิญหน้า เมื่อคุณประกาศให้คนที่คุณสามารถพิสูจน์ตำแหน่งของคุณกับเขาคุณทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งของศัตรูฝ่ายตรงข้ามล่วงหน้า แต่ถ้าคุณพูดถึงความคิดเห็นของคุณอาจจะผิดดังนั้นคุณต้องการที่จะปรึกษาและหาทางออกที่พบบ่อยโดยอัตโนมัติ อันดับพันธมิตร ความรู้สึกที่คุณมีอยู่ด้านหนึ่งจะขจัดการวิพากษ์วิจารณ์และความขัดแย้งออกไปครึ่งหนึ่งซึ่งมีส่วนทำให้ความปรารถนาที่จะมีปฏิสัมพันธ์

อย่ากลัวที่จะวิจารณ์วิจารณ์ในทางกลับกันจงรีบนำรุ่นที่ขยายออกไปของที่และทำไมคุณถึงผิด สิ่งนี้ให้ความรู้สึกของคนที่มีความคิดและยังปลดอาวุธอีกฝ่ายในการระบุจุดอ่อนและความคิดด้านลบของคุณ เมื่อบุคคลหนึ่งวิจารณ์ตนเองตัวเองอีกคนไม่มีทางเลือกนอกจากค้นหาความจริงช่วงเวลาที่เป็นบวกช่วงเวลาที่เป็นบวกหรือหันหลังกลับและออกไปแทนที่จะละเมิดกฎการสื่อสารทางวัฒนธรรม

โดยธรรมชาติแล้วการสนทนาทั้งหมดควรสร้างขึ้นในทิศทางที่เป็นมิตรโดยเน้นไปที่มุมมองทั่วไปหรือปัญหาเดียวกัน งานหลักของความเชื่อใด ๆ นั้นไม่มากนักที่จะลงทุนความคิดของคุณในฐานะคนคนหนึ่ง แต่เพื่อที่จะเป็นเพื่อนกันความคิดเห็นของคุณทุกอย่างจะมีค่า การสร้างบรรยากาศของการอยู่ร่วมกันไม่เพียง แต่จะช่วยให้สามารถหาคนธรรมดาสามัญได้มากที่สุดด้วยคู่สนทนาเท่านั้น แต่ยังมีลูกเล่นเล็ก ๆ น้อย ๆ ในตอนเริ่มต้นของการสนทนาอีกด้วย ดังนั้นจึงขอแนะนำโดยนักจิตวิทยาเพื่อสร้างการโต้ตอบในลักษณะที่เป็นครั้งแรกในนาทีที่จะได้คำตอบและข้อตกลงยืนยันมากที่สุดเท่าที่จะทำได้แม้ไม่จำเป็นต้องแสดงออกมาดัง ๆ คุณสามารถเริ่มการสนทนาโดยการระบุข้อเท็จจริงที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะโต้แย้ง - สภาพอากาศข่าวล่าสุดความยาวของคิวหรือการปรากฏตัวของกาแฟในเครื่อง มันไม่จำเป็นที่จะต้องค้นหาปัญหาระดับโลกที่คู่สนทนาเห็นด้วยกับคุณความเข้าใจร่วมกันก็เพียงพอแล้วที่ถนนนั้นร้อน

มีความจำเป็นต้องใช้เทคนิคของข้อตกลงเบื้องต้นด้วยความระมัดระวังเนื่องจากเกือบทุกคนรู้แล้วเกี่ยวกับเรื่องนี้และคำนวณช่วงเวลาดังกล่าวได้อย่างง่ายดาย บุคคลนั้นจะเครียดภายในเข้าใจว่าคุณกำลังจัดการความคิดเห็นของเขาและอยู่ในรูปแบบที่ค่อนข้างหยาบและเปลือยเปล่า ความสามารถในการปฏิเสธปลูกฝังความมั่นใจในตัวเลือกของตัวเองและให้ความรู้สึกอิสระซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้คู่ต่อสู้มีโอกาสท้าทายและปฏิเสธ - สิ่งนี้ทำให้เขาสามารถควบคุมกระบวนการได้ สิ่งเดียวที่สามารถแก้ไขได้คือการสร้างสถานการณ์ความล้มเหลวโดยเฉพาะซึ่งไม่ใช่สิ่งที่มีความหมายสำหรับคุณแล้วในสถานที่ที่เหมาะสมด้วยแรงกดดันเล็กน้อยจากการขัดแย้งคุณจะได้รับข้อตกลง

ไม่รวมจุดเริ่มต้นของการสนทนากับช่วงเวลาที่คุณมีความแตกต่างเพราะวิธีนี้คุณจะเพิ่มความตึงเครียดทางอารมณ์ในทันทีและปรับให้เข้ากับความขัดแย้ง ให้โอกาสคนอื่นพูดมากกว่าคุณและเลือกบทบาทของคนที่ถามคำถาม เทคนิคนี้สามารถบรรลุมากกว่าการพูดคนเดียวของความเชื่อมั่น แต่ละคนชอบที่จะแสดงความคิดเห็นของเขาเช่นเดียวกับการพิจารณาว่าการตัดสินใจเป็นของตัวเองดังนั้นเครื่องประดับทำงานเองจะสั่งให้คู่สนทนาด้วยคำถามในทิศทางที่จำเป็นราวกับว่าจะผลักดันการตัดสินใจที่จำเป็น

เมื่อพูดถึงการโต้เถียงในตำแหน่งของคุณจะเป็นการดีกว่าที่จะใช้กลยุทธ์แบบเปิด แทนที่จะส่งข้อมูลอย่างลับ ๆ และใช้ข้อตกลงแม้ด้วยเหตุผลเล็ก ๆ น้อย ๆ มันก็คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นด้วยข้อโต้แย้งที่มีน้ำหนักมากที่สุด หากมีการเตรียมการอย่างถูกต้องแล้วความเชื่อมั่นที่คุ้มค่าจริงๆจะเพียงพอสำหรับบุคคลที่จะเห็นด้วยหากมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นคุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณได้เสมอด้วยข้อดีที่ไม่สำคัญ การเดินวนเป็นวงกลมเริ่มต้นด้วยชายสามคนอาจนำไปสู่ความล้มเหลวเมื่อคน ๆ หนึ่งเบื่อฟังคุณและคิดว่าไม่คู่ควรที่จะเสียเวลากับเรื่องไร้สาระเช่นนี้

ขอแนะนำให้ศึกษาคุณลักษณะของสัญญาณที่ไม่ใช่ทางวาจาเพื่อให้เข้าใจวิธีสร้างข้อโต้แย้งเพิ่มเติมของคุณได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคู่สนทนากำลังนั่งเงียบ ๆ และหลังจากข้อมูลบางอย่างเขาเริ่มเคลื่อนไหวหรือดึงที่ขอบของเสื้อผ้าแล้วอาร์กิวเมนต์นี้มีความสำคัญสำหรับเขาทำให้เกิดความตื่นเต้น ในช่วงเวลาดังกล่าวมันก็คุ้มค่าที่จะพัฒนาหัวข้อต่อไปและไม่ย้ายไปหาคนอื่น ในทำนองเดียวกันมันมีค่าที่สังเกตปฏิกิริยาเชิงลบเช่นโพสท่าปิดหันหัวไปในทิศทางตรงกันข้าม - นี่เป็นสัญญาณว่าคนภายในต่อต้านคำปราศรัยของคุณ

พยายามสร้างความเข้าใจซึ่งกันและกันโดยผ่านความเข้าใจที่ถูกต้องของคู่สนทนาและการสาธิตสิ่งนี้ สิ่งต่าง ๆ นั้นเป็นเรื่องง่ายที่จะทำซ้ำความคิดของคู่สนทนาเพื่อค้นหาว่าคุณเข้าใจเขาถูกต้องหรือไม่ เมื่อคนคนหนึ่งให้การยืนยันว่าคุณเข้าใจเขาเขาจะไม่ให้คุณเอง ดังนั้นคุณจึงกลายเป็นคนที่เข้าใจแรงจูงใจความคิดและแรงบันดาลใจของเขาซึ่งหมายถึงโดยอัตโนมัติเมื่อคุณเริ่มแสดงความปรารถนาและมุมมองของคุณบุคคลจะพยายามทำทุกอย่างเพื่อทำความเข้าใจคุณ

อย่าคาดหวังว่าเมื่อทำตามคำแนะนำที่เสนอทั้งหมดคุณจะได้รับความยินยอมหรือความร่วมมือทันทีเนื่องจากจำเป็นต้องใช้เวลาในการแก้ไขปัญหาด้วยเช่นกัน สร้างยุทธวิธีค่อยๆสร้างความสัมพันธ์กับคนที่จำเป็นแสดงความสำคัญของสิ่งที่คุณต้องการในการดำเนินการ การทำที่จอดรถของ บริษัท เป็นเรื่องง่ายถ้าคุณทำความรู้จักกับผู้จัดการก่อนอื่นพิสูจน์ความต้องการและประโยชน์ของ บริษัท จากนั้นใช้ตัวอย่างส่วนตัวแสดงให้เห็นถึงการขาดที่จอดรถ ใครก็ตามที่เข้ามาในห้องพร้อมกับแผนพัฒนาและแผนภูมิประสิทธิภาพไม่น่าจะได้ยิน และดังนั้นจึงเกิดขึ้นในทุกสิ่ง - บางสิ่งต้องใช้ความอดทน

ดูวิดีโอ: เทคนคโนมนาวใจคน (ธันวาคม 2019).

Загрузка...